一些在润滑油市场摸爬滚打多年的润滑油代理会发现，传统的代理经销商和现在新型的代理经销商有诸多不同。通过对企业的营销制度安排，代理经销商应从物流式经销商转变到营销型服务商。

  传统的润滑油代理经销商是以行政区划为依据，以系统资源为参照。其问题主要表现在哪些方面呢？第一，大面积和简单的操作，在市场中有一个框框，对系统经营的方式也不合理，区域的发展是比较有限的。针对这个问题要建立新的瞄准机制，打造功能型渠道，这种功能型渠道要求对终端的建设和区域市场的开发有足够的积极主动性，并能够付诸实施。

  问题的第二点，正因为有这样的销售方式，原有的消费者和终端的驱动能力弱，针对这个问题，需要增强驱动能力，建立直接的终端渠道，加大管理力度，使之成为新型的润滑油代理经销终端渠道。

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