厂家在选择润滑油代理时，会考虑很多方面的问题，而对准代理商要考虑他的发展态势，这是保证代理商和厂家长期发展的重要因素。对准代理商的企业发展态势的考察主体集中在三个方面：

  1、代理商目前是否处于发展进步中。审视企业是否处于发展中，是对可能合作的中短期的一个把握。如果企业目前仍为发展态势，那么企业的资源运用是良性的，企业经营是发展的，企业拥有一定的冲力与积极性，具备新产品入市代理所需要的一些契合条件，反之，则不能不慎重了。2、润滑油代理的发展前景如何。审视企业的发展前景，是对可能合作的一种远期把握。如果企业能有一个良好的发展远景，这将会成了一个可以长期进行代理合作的伙伴，否则，就要对可能的代理合作增加一个远期风险的规避考虑，并尽可能做一些提前度的准备，以应对以后将会出现的不利因素。3、代理商的发展方向如何。审视企业的发展方向，是对可能合作的一个动态把握。准代理商的发展方向与目前可能界定的代理合作关系是产生有利推动，还是产生负面影响对合作的走向是至关紧要的。如果发展方向的战略规划与代理合作关系充分吻合，这是值得推动与鼓励的一面，反之，则须提出相应的应对校正措施，如难以被其接受，必须要有相应的风险应对机制。

  有长远眼光的厂家会关注润滑油代理的发展态势，因为这关乎到与代理商合作的长期性，也是为了节省开发成本，有前途的代理商更值得厂家关注。

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